強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——海能儀器收購新儀的臺(tái)前幕后
近些年來，海能儀器成為了國內(nèi)分析儀器廠商中一顆熠熠上升的新星，其收購上海新儀令業(yè)內(nèi)人士矚目，并不是因?yàn)槭召徑痤~，而是海能儀器的擴(kuò)張速度。人們不禁要問，在微波消解儀市場(chǎng)，海能儀器作為業(yè)內(nèi)新秀，又是如何收購上海新儀這家深耕細(xì)作了20年的老牌公司?為此儀器信息網(wǎng)專訪了海能儀器的王志剛董事長(zhǎng)和上海新儀的王勤華總經(jīng)理，為大家揭秘收購事件的臺(tái)前幕后。
海能生產(chǎn)基地
轉(zhuǎn)換思想
國外分析儀器公司開發(fā)新的技術(shù)后出售是很平常的事情，而國內(nèi)的企業(yè)家們大多將公司看成自己的孩子，希望能一直把它慢慢培養(yǎng)、做大，追求管理的絕對(duì)控制。對(duì)此上海新儀總經(jīng)理王勤華并不認(rèn)可。
王勤華說道，新儀公司通過老一輩創(chuàng)業(yè)者20多年的努力，在技術(shù)上成為了行業(yè)的領(lǐng)先者，掌握了高通量微波化學(xué)儀器的核心技術(shù)，近些年國內(nèi)外的訂單應(yīng)接不暇。但是作為一家在上海都市里發(fā)展起來的企業(yè)，在生產(chǎn)能力和規(guī)模上都遇到了瓶頸。同時(shí)上海較為稀缺的土地資源和昂貴的人力成本，也阻礙了企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。作為一家產(chǎn)品線相對(duì)較為單一的企業(yè)，在面對(duì)強(qiáng)大國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)也會(huì)顯得資源單薄。 所以新儀公司一直在物色一個(gè)具有強(qiáng)大生產(chǎn)能力，并有雄心一起開拓國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。
微波消解儀生產(chǎn)線
情投意合
王勤華認(rèn)為，只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作者才能成為企業(yè)的發(fā)展助力，因此上海新儀對(duì)一般的財(cái)務(wù)投資者和只想控股合并財(cái)務(wù)報(bào)表的公司以及行業(yè)外或境外的公司興趣不大。上海新儀的目標(biāo)是能共同創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)一加一大于二效益的公司。
海能儀器2014年1月份在新三板成功掛牌，2015年初融資1.476億元，占地200畝的生產(chǎn)基地也全面投入運(yùn)行。資金的雄厚及生產(chǎn)能力的提升，為海能儀器擴(kuò)充產(chǎn)品線提供了條件。海能希望在TANK系列微波消解儀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把國產(chǎn)微波發(fā)揚(yáng)光大，它需要一家在微波消解市場(chǎng)無論品牌還是知名度方面都十分優(yōu)秀的企業(yè)。
海能儀器董事長(zhǎng)王志剛用“閃婚”來形容海能和新儀的結(jié)合。他說，“海能和新儀是一見鐘情。”王志剛跟王勤華很早就認(rèn)識(shí)，有一次，他們簡(jiǎn)單聊了幾句，沒想雙方就差一層窗戶紙。“從3月開始，我們進(jìn)入深入交流。整個(gè)過程很快，我跟勤華總(王勤華)談這件事一共就見了三次面，加起來總時(shí)間不超過10個(gè)小時(shí)，我們的整個(gè)意向就達(dá)成了。”
部分細(xì)分產(chǎn)線
他說，海能與新儀的合并，雙方可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使企業(yè)更加趨于完善。在并購過程中，我們雙方的信念和目標(biāo)是一致的，就是要合力把國產(chǎn)微波消解做大做強(qiáng)，所以我們彼此都很開放，能真正地?fù)Q位思考，相互包容。”
王勤華也談及了并購過程，“海能儀器擁有一個(gè)年輕有沖勁的管理團(tuán)隊(duì)，上規(guī)模的生產(chǎn)基地，更重要的是海能對(duì)跟我們的合作表示很大的誠意和開放的心態(tài)，承諾并購后將海能的微波產(chǎn)品并入新儀的產(chǎn)品線，將新儀公司和品牌做強(qiáng)做大。海能還善于運(yùn)用資本市場(chǎng)這個(gè)杠桿，借力發(fā)力，凝聚有能力有闖勁的行業(yè)人才，通過合資、并購等方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的幾何級(jí)增長(zhǎng)，我相信在未來的儀器行業(yè)除了自己埋頭研發(fā)以外，還要融入更多現(xiàn)代運(yùn)營管理手段才能讓企業(yè)做大做強(qiáng)。”
TANK微波消解儀
MDS-15多功能封閉式高通量微波樣品前處理工作站
齊力斷金
對(duì)于為何將海能的微波產(chǎn)品并入到新儀的產(chǎn)品線，王志剛說道，“本次并購的核心意義就是強(qiáng)化海能公司在微波產(chǎn)品中完全獨(dú)立的品牌地位，所以保留新儀品牌，并做大做強(qiáng)，將新儀微波推升到一個(gè)新的高度是此次并購的目的。”
今后的上海新儀將專注于研發(fā)，市場(chǎng)推廣和銷售管理，所有的生產(chǎn)都在海能生產(chǎn)基地進(jìn)行。通過海能生產(chǎn)基地細(xì)分的機(jī)加工、注塑、SMT、裝配、印刷、包裝等產(chǎn)線，將新儀微波產(chǎn)品的工藝及品質(zhì)進(jìn)一步提升。未來兩家公司既有合作的部分，也有相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品和管理體系，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。實(shí)現(xiàn)品牌、品質(zhì)、服務(wù)的同步提升。
高通量消解罐
石英透明消解罐
王勤華十分贊同并購之后的運(yùn)營模式，他將繼續(xù)接受聘任，在未來不少于5年的時(shí)間里繼續(xù)擔(dān)任上海新儀總經(jīng)理。來自海能的徐淵，將擔(dān)任上海新儀的法人代表，執(zhí)行董事。
國產(chǎn)分析儀器行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)為數(shù)不少的收購和并購，但在整合的過程中常常出現(xiàn)各種問題。對(duì)此，兩位老總并不擔(dān)心。王勤華說，“整合過程不容易。但雙方的信念和目標(biāo)是一致的，就是把新儀公司和品牌做大做強(qiáng)。目前國內(nèi)儀器行業(yè)的并購總的來說還不多，很多也是顧慮并購后會(huì)出現(xiàn)各種問題和矛盾。但這又是一個(gè)行業(yè)走向成熟和規(guī)模化的大趨勢(shì)，所以希望通過我們的實(shí)踐為儀器同行積累經(jīng)驗(yàn)，讓中國儀器行業(yè)出現(xiàn)更多的大公司可以同國際儀器巨頭們競(jìng)爭(zhēng)。”
共繪藍(lán)圖
海能微波產(chǎn)品全部歸入新儀旗下后，品牌與產(chǎn)品貼合的將更緊密。對(duì)于未來5或10年微波消解儀市場(chǎng)前景，王勤華說，“通過開發(fā)更多的應(yīng)用，擴(kuò)展市場(chǎng)空間。”他說，微波消解技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)基本成熟了，以后的創(chuàng)新主要集中在高通量樣品處理的軟硬件和細(xì)分市場(chǎng)化的產(chǎn)品上。
隨著用戶對(duì)國產(chǎn)微波消解儀器的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)不斷深入，以及國產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)、工藝的不斷提升，相信越來越多的中國用戶將使用國產(chǎn)微波消解儀器。在廣闊的國外市場(chǎng)更將是國產(chǎn)微波消解儀器的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們有信心在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擠占國外產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。”
后序：
王志剛提到，今后，海能儀器仍有并購計(jì)劃。對(duì)于并購對(duì)象的選擇，他有獨(dú)到的見解，“科學(xué)儀器相當(dāng)于“隱性”的軍工行業(yè)，是各國必爭(zhēng)的領(lǐng)域。科學(xué)儀器的創(chuàng)新、制造及應(yīng)用水平都反映出一個(gè)國家的科技和工業(yè)實(shí)力。中國的分析儀器起步晚、企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)方面同歐美存在差距。我們國產(chǎn)儀器要想做大做強(qiáng)，就必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是唯一出路。大家為了共同的目標(biāo)，不計(jì)較私已之利，敢于舍得，敢于放棄一些東西，最終才是大家的共贏。”
“并購是企業(yè)橫向運(yùn)營發(fā)展的一種方法，在整個(gè)并購過程中，最主要的就是帶頭人理念的相同，目標(biāo)一致，大度包容，大局觀強(qiáng)，企業(yè)有各自的特長(zhǎng)。換句話說，大家不單純的就是為了錢，而是有共同的目標(biāo)與野心，想真正地做點(diǎn)事!”